Vorteile für teilnehmende Seller
Mehr Reichweite und Sichtbarkeit
Der Prime Day ist eine der größten Verkaufsevents auf Amazon, vergleichbar mit dem Black Friday und Cyber Monday. Während dieses Events sind Millionen von Prime-Mitgliedern aktiv auf der Plattform, was eine enorme Gelegenheit bietet, die Reichweite deiner Produkte zu erhöhen. Durch die Teilnahme am Prime Day erhalten deine Angebote eine bessere Platzierung und mehr Sichtbarkeit, was zu einem Anstieg der Seitenaufrufe und Produktaufrufe führen kann. Selbst Produkte, die nicht speziell beworben werden, profitieren von der allgemeinen Zunahme des Traffics auf Amazon.
Besondere Ausspielung
Produkte, die am Prime Day teilnehmen, werden oft in speziellen Kategorien und Promotionsseiten hervorgehoben. Diese besondere Ausspielung bedeutet, dass deine Produkte prominenter präsentiert werden, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Kunden sie sehen und kaufen. Blitzangebote und exklusive Prime-Rabatte erhalten spezielle Platzierungen, die die Sichtbarkeit weiter erhöhen. Dadurch können auch weniger bekannte Produkte oder Marken an Aufmerksamkeit gewinnen.
Hohes Umsatzpotenzial
Der Prime Day hat sich als einer der umsatzstärksten Tage für Amazon-Seller etabliert. Viele Kunden nutzen die Rabatte und Sonderangebote, um größere Einkäufe zu tätigen. Dies führt zu einem erheblichen Anstieg des Verkaufsvolumens an diesen Tagen. Für Seller bedeutet dies die Möglichkeit, an einem einzigen Tag so viel zu verkaufen wie sonst in mehreren Wochen oder Monaten. Insbesondere Produkte, die strategisch mit attraktiven Rabatten versehen sind, können erheblich zur Umsatzsteigerung beitragen.
Ranking Push
Ein höheres Verkaufsvolumen und mehr Seitenaufrufe führen zu einem verbesserten Ranking deiner Produkte auf Amazon. Die Algorithmen von Amazon bevorzugen Produkte, die sich gut verkaufen und häufig angesehen werden. Ein gutes Ranking sorgt dafür, dass deine Produkte auch nach dem Prime Day besser gefunden werden, was langfristig zu höheren Umsätzen führen kann. Dies ist besonders wichtig, da ein verbessertes Ranking die organische Sichtbarkeit und damit die langfristige Performance deiner Produkte positiv beeinflusst.
Chance Neukunden zu gewinnen
Der Prime Day zieht viele neue Kunden an, die bisher noch nicht bei deiner Marke eingekauft haben. Dies bietet eine großartige Gelegenheit, Neukunden zu gewinnen und diese langfristig an deine Marke zu binden. Durch eine positive Einkaufserfahrung am Prime Day kannst Du die Kunden dazu bewegen, auch in Zukunft bei dir zu kaufen. Dies ist besonders wertvoll für den Aufbau einer treuen Kundenbasis und die Steigerung des Kundenlebenswerts.
Hoher Abverkauf möglich
Wenn Du Lagerbestände abbauen möchtest, ist der Prime Day die ideale Gelegenheit. Produkte, die sich bisher nur schleppend verkauft haben, können durch attraktive Rabatte und die erhöhte Aufmerksamkeit schnell abverkauft werden. Dies hilft, Lagerbestände zu reduzieren und Platz für neue Produkte zu schaffen. Ein hoher Abverkauf trägt zudem zur Liquidität bei und verbessert die Effizienz deines Lagerbestandsmanagements.
Von Amazons Marketingkampagne profitieren
Amazon investiert erhebliche Summen in die Bewerbung des Prime Day. Dies umfasst Online-Werbung, Fernsehspots, Social Media Kampagnen und mehr. Als Seller profitierst Du direkt von diesen umfassenden Marketingmaßnahmen, ohne selbst investieren zu müssen. Die erhöhte Aufmerksamkeit und der Traffic, den Amazon generiert, bringen mehr potenzielle Kunden zu deinen Angeboten. Dies bietet eine kostengünstige Möglichkeit, deine Produkte einer breiten Zielgruppe zu präsentieren und von Amazons enormer Marktpräsenz zu profitieren.
Durch die Teilnahme am Prime Day können Seller nicht nur kurzfristig ihre Verkäufe steigern, sondern auch langfristig von den positiven Effekten auf Reichweite, Sichtbarkeit und Kundenbindung profitieren.
Nachteile für teilnehmende Seller
Hohe Rabatte notwendig
Um im Wettbewerb während des Prime Day hervorzuheben, sind oft signifikante Rabatte erforderlich. Kunden erwarten am Prime Day beträchtliche Preisnachlässe und sind auf der Suche nach den besten Deals. Das bedeutet, dass Seller oft Rabatte von 20% oder mehr anbieten müssen, um konkurrenzfähig zu bleiben. Diese hohen Rabatte können den Gewinn erheblich schmälern und machen es notwendig, sorgfältig abzuwägen, welche Produkte sich für eine solche Preisstrategie eignen. Zudem muss man sicherstellen, dass die Rabatte attraktiv genug sind, um das gesteigerte Interesse zu wecken, ohne die Rentabilität zu gefährden.
Niedrigere Marge
Die Kombination aus hohen Rabatten und den zusätzlichen Gebühren für die Teilnahme an speziellen Prime Day Angeboten (z.B. Blitzangebote) führt zwangsläufig zu niedrigeren Margen. Selbst wenn das Verkaufsvolumen steigt, kann die reduzierte Marge den Gesamtgewinn negativ beeinflussen. Für Seller bedeutet dies, dass sie ihre Kostenstrukturen und Preisstrategien genau analysieren müssen, um sicherzustellen, dass sie trotz der Rabatte profitabel bleiben. Besonders bei Produkten mit bereits niedrigen Margen kann dies eine Herausforderung darstellen und den finanziellen Spielraum einschränken.
Höhere Out of Stock Gefahr
Ein weiteres Risiko, das mit der Teilnahme am Prime Day einhergeht, ist die Gefahr, dass Produkte schnell ausverkauft sind. Die hohe Nachfrage und das erhöhte Verkaufsvolumen können dazu führen, dass Lagerbestände schneller als erwartet erschöpft sind. Dies kann nicht nur zu entgangenen Umsätzen führen, sondern auch das Ranking und die Kundenzufriedenheit negativ beeinflussen. Wenn ein Produkt nicht verfügbar ist, könnten Kunden zu einem Mitbewerber wechseln oder sich über die mangelnde Verfügbarkeit beschweren, was das Markenimage schädigen kann. Eine genaue Planung des Lagerbestands und eine rechtzeitige Auffüllung sind daher essenziell, um Out of Stock Situationen zu vermeiden und den Kunden eine durchgehend positive Einkaufserfahrung zu bieten.
Diese Nachteile erfordern eine sorgfältige Vorbereitung und strategische Planung, um die Teilnahme am Prime Day erfolgreich zu gestalten und die Risiken zu minimieren.
Wie Du dich richtig auf den Prime Day vorbereitest
Machen wir mit?
Die erste und wichtigste Überlegung ist, ob Du am Prime Day teilnehmen möchtest. Diese Entscheidung hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie zum Beispiel deiner aktuellen Lagerbestandsituation, den Margen deiner Produkte und deinen Marketingzielen. Analysiere die potenziellen Vorteile und Nachteile sorgfältig und entscheide, ob die Teilnahme dir langfristig mehr Nutzen bringt.
Wir empfehlen grundsätzlich, am Prime Day mit Rabatten teilzunehmen. Auch wenn es bspw. nur ein einziges Produkt aus deinem Sortiment rabattiert gibt, lenkt das bereits mehr Aufmerksamkeit auf deine Marke. Außerdem sind die Auswirkungen auf die Produktrankings nicht zu vernachlässigen und sollten maximal ausgenutzt werden.
Welche Produkte?
Die Auswahl der richtigen Produkte ist entscheidend für deinen Erfolg am Prime Day. Hier sind einige Kategorien, die Du berücksichtigen solltest:
- Produkte, die Du besonders pushen möchtest: Diese Produkte sollen stärker im Markt etabliert werden. Nutze die erhöhte Sichtbarkeit des Prime Day, um diese Artikel zu bewerben und ihre Bekanntheit zu steigern.
- Produkte, die abverkauft werden sollen: Artikel, die sich in deinem Lagerbestand angesammelt haben und schnell verkauft werden müssen, um Platz für neue Produkte zu schaffen.
- Produkte, die hohe Margen haben: Wähle Produkte mit höheren Gewinnspannen aus, um trotz der Rabatte profitabel zu bleiben.
- Produkte, die sich zur Neukundengewinnung eignen: Artikel, die ein breites Publikum ansprechen und gut dazu geeignet sind, neue Kunden zu deiner Marke zu bringen.
Haben die Produkte der Auswahl genug Lagerbestand?
Überprüfe deinen Lagerbestand sorgfältig, um sicherzustellen, dass Du genügend Vorrat hast, um die erhöhte Nachfrage während des Prime Day zu decken. Plane rechtzeitig Nachbestellungen ein, um Out-of-Stock-Situationen zu vermeiden. Berücksichtige dabei auch die Versandzeiten und mögliche Verzögerungen.
Sonstige Überlegungen
Stelle sicher, dass deine Produkte und dein Markenshop optimal präsentiert werden, um das Interesse der Kunden zu wecken und positive Kaufentscheidungen zu fördern.
- Sind deine Produkte gut dargestellt und stellen die Marke positiv dar?
- Bilder: Verwende hochwertige, ansprechende Produktbilder, die alle wichtigen Aspekte des Produkts zeigen.
- A+ Content: Nutze die erweiterten Inhalte von Amazon, um detaillierte Produktinformationen und überzeugende visuelle Darstellungen zu bieten.
- Markengeschichte: Erzähle die Geschichte deiner Marke und betone die Alleinstellungsmerkmale deiner Produkte.
- Brandstore: Ein gut gestalteter Brandstore kann das Kundenerlebnis verbessern und deine Markenidentität stärken.
- Keywordintegration: Stelle sicher, dass relevante Keywords effektiv genutzt werden, um die Auffindbarkeit deiner Produkte zu maximieren.
- Gibt es neue Produkte, die man jetzt launchen könnte? Der Prime Day kann eine ideale Gelegenheit sein, neue Produkte einzuführen, da die erhöhte Aufmerksamkeit und das Kundeninteresse helfen können, den Marktstart zu beschleunigen und initiale Verkäufe zu generieren.
Durch eine sorgfältige Vorbereitung und strategische Planung kannst Du die Chancen maximieren und die Risiken minimieren, um am Prime Day erfolgreich zu sein.
Wie Du als Seller am Prime Day teilnimmst
Es gibt drei Hauptmöglichkeiten, wie Du am Prime Day teilnehmen und von der erhöhten Aufmerksamkeit profitieren kannst:
Prime exklusive Blitzangebote
- Angebotsgebühr: 70€
- Mindestrabatt: 15%
- Anmeldung: Frühe Anmeldung erforderlich, aktuell noch möglich
Blitzangebote sind zeitlich begrenzte Sonderangebote, die auf Amazon hervorgehoben werden. Diese Angebote laufen in der Regel über einige Stunden.
Vorteile:
- Hohe Sichtbarkeit: Blitzangebote werden auf speziellen Seiten hervorgehoben, was die Sichtbarkeit Deiner Produkte stark erhöht.
- Dringlichkeit: Die zeitliche Begrenzung erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit bei den Käufern, was die Kaufentscheidung beschleunigen kann.
Nachteile:
- Angebotsgebühr: Die Teilnahme an Blitzangeboten erfordert eine Gebühr von 70€.
- Frühe Anmeldung: Du musst Dich frühzeitig anmelden, um sicherzustellen, dass Dein Angebot akzeptiert und beworben wird. So ist Du weniger flexibel
Coupons
- Gebühr pro Einlösung beim Kauf: 0,50€
- Mindestrabatt: 5%, maximal 50% möglich
- Anmeldung: Keine Frist, flexibel einsetzbar
Coupons sind digitale Gutscheine, die Kunden beim Kauf Deiner Produkte einlösen können. Sie werden oft auf der Produktseite und in den Suchergebnissen angezeigt.
Vorteile:
- Flexibilität: Du kannst jederzeit Coupons erstellen und anbieten, ohne feste Anmeldefristen.
- Geringe Kosten: Die Gebühr von 0,50€ pro erfolgreicher Einlösung ist relativ gering, was Coupons zu einer kosteneffektiven Möglichkeit macht, Verkäufe zu fördern.
Nachteile:
- Variable Sichtbarkeit: Die Sichtbarkeit von Coupons kann variieren und hängt stark von der Attraktivität des Rabatts und der Suchanfragen der Kunden ab.
Exklusive Prime Rabatte
- Angebotsgebühr: Keine
- Mindestrabatt: 20%
- Anmeldung: Keine Frist, flexibel einsetzbar
Exklusive Prime Rabatte sind spezielle Rabatte, die immer nur für Prime-Mitglieder sichtbar und verfügbar sind. Diese Rabatte bieten einen zusätzlichen Anreiz für Prime-Kunden, bei Dir zu kaufen, und können besonders effektiv sein, um Verkäufe zu steigern und die Kundenzufriedenheit zu erhöhen.
Vorteile:
- Keine Angebotsgebühr: Du musst keine Gebühr zahlen, um exklusive Prime Rabatte anzubieten.
- Keine Anmeldefrist: Du kannst die exklusiven Prime Rabatte auch noch einen Tag vor den Prime Days einstellen und bist so maximal flexibel.
- Erhöhte Sichtbarkeit: Produkte mit exklusiven Prime Rabatten werden auf der Plattform hervorgehoben, was ihre Sichtbarkeit erhöht.
Nachteile:
- Hoher Mindestrabatt: Ein Mindestrabatt von 20% kann die Marge stark reduzieren.
Fazit
Die Wahl der richtigen Teilnahmeoption hängt von Deinen spezifischen Zielen und Ressourcen ab. Blitzangebote bieten hohe Sichtbarkeit und Dringlichkeit, erfordern jedoch eine frühe Anmeldung und eine feste Gebühr. Coupons bieten Flexibilität und geringe Kosten, erfordern jedoch attraktive Rabatte und hängen stark von der Einlösung ab. Exklusive Prime Rabatte bieten maximale Flexibilität und keine Angebotsgebühr, erfordern jedoch einen hohen Mindestrabatt.
Wir von BOOST. AMZ empfehlen in den meisten Fällen die exklusiven Prime Rabatte, da man keine Anmeldegebühr bezahlt, „nur“ 5% mehr Mindestrabatt als bei den kostenpflichtigen Blitzangeboten hat und die Anmeldung auch noch kurz vor den Rabatttagen erfolgen kann, was die Produktauswahl und Lagerbestandsplanung deutlich einfacher macht.
Anforderungen für exklusive Prime Rabatte
Um am Prime Day exklusive Prime Rabatte anzubieten, müssen bestimmte Anforderungen erfüllt werden, die sicherstellen, dass die Rabatte überhaupt ausgespielt werden und sowohl für Amazon als auch für die Kunden attraktiv und vertrauenswürdig sind. Diese Anforderungen sind sorgfältig definiert, um eine hohe Qualität und ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis zu gewährleisten. Hier sind die wichtigsten Kriterien, die Du beachten musst:
- Das Produkt muss eine Produktbewertung von mindestens 3.5 Sternen oder gar keine Bewertung haben.
- Der Rabatt muss mindestens 20 % auf den Nicht-Aktionspreis für Nicht-Prime-Mitglieder betragen.
- Der Rabatt muss höchstens 80% auf den Preis für Nicht-Prime-Mitglieder ohne Werbeaktion betragen.
- Der reduzierte Prime Exklusivpreis muss niedriger sein als der niedrigste Preis der letzten 30 Tage. Exklusive Prime-Rabatte für ASINs, die in den letzten 30 Tagen nicht den niedrigsten Preis hatten, werden ausgeblendet.
- Der Preis mit exklusivem Prime-Rabatt muss 5.00% niedriger sein als der frühere Verkaufspreis.
- Der Preis abzüglich des exklusiven Prime-Rabatts muss den niedrigsten Preis für die ASIN in den letzten 30 Tagen unterbieten. Der niedrigste Preis in den letzten 30 Tagen ist der niedrigste Bestellpreis für die ASIN in diesem Zeitraum, einschließlich aller Angebots-und Werbeaktionspreise aller Verkäufer.
- Du musst eine Verkäuferbewertung von mindestens 4 aufweisen, falls eine Verkäuferbewertung verfügbar ist. Dabei betrachtet Amazon den Bewertungsdurchschnitt der letzten 365 Tage, vorausgesetzt, es gibt mindestens 10 oder Bewertungen in diesem Zeitraum. Wenn es in den letzten 365 Tagen weniger als 10 Bewertungen gibt, zieht Amazon deine gesamte historische Durchschnittsbewertung heran.
- Deine Verkäuferleistung muss gesund sein und sollte nicht im Zustand „Gefährdet“ sein.
Wie Du die Rabatte im Seller Central einstellst
Im letzten Teil unseres YouTube Videos zum Prime Day zeigen wir dir Schritt für Schritt, wie Du Blitzangebote, Coupons und exklusive Prime Rabatte korrekt einstellst, damit sie am Prime Day ausgespielt werden.
